Доля продаж новостроек через риелторов в России может вырасти до 70 процентов. Об этом сообщают «Известия», ссылаясь на исследование аналитической группы «Плюс». Согласно исследованию, в среднем по регионам РФ доля таких продаж увеличилась с 57 процентов в первом полугодии 2024 года до 60 процентов во второй половине 2024-го и начале 2025-го. Для сравнения, в 2022 и 2023 годах этот показатель составлял 40 и 42 процента соответственно.
Ключевым фактором роста агентских продаж стала отмена программы массовой льготной ипотеки в июле прошлого года. Специалисты предполагают, что по итогам текущего года доля продаж новых квартир через агентов по недвижимости может достигнуть 70 процентов. Директор по стратегическому развитию продаж первичного рынка группы «Плюс» Алексей Чапик отмечает, что девелоперы стали активнее сотрудничать с агентствами.
«Эта стратегия помогает поддерживать темпы продаж в условиях высокой ключевой ставки и ужесточения условий льготной ипотеки. По нашим опросам, в 2025 году 31 процент застройщиков усилили работу с агентствами, чтобы адаптироваться к новым рыночным условиям», — цитируют «Известия» слова Алексея Чапика.
Для привлечения агентов застройщики увеличивают комиссионные выплаты. В Санкт-Петербурге средняя комиссия в 2025 году достигла четырех процентов, в то время как ранее она составляла 3,4–3,7 процента. В Уфе девелоперы предлагают в среднем 3,9 процента, ранее риелторы могли рассчитывать на 3,2–3,3 процента. В Москве комиссия увеличилась с 2,4 процента до 2,5 процента, но в некоторых случаях может достигать 8,5–9,8 процента.
Лидерами по доле продаж жилья на первичном рынке с помощью агентств недвижимости являются агломерация Петербурга и Ленинградской области, а также Екатеринбург. В этих регионах показатель достиг 75 процентов в первой половине 2025 года, тогда как в 2024 году он составлял 69 и 65 процентов соответственно. В Москве и Московской области доля увеличилась с 58 до 68 процентов.
